Региональный менеджер по продажам / Руководитель отдела продаж

• выполнение плана продаж по региону (sale in/sale out);
• максимально эффективное развитие подотчетной территории;
• подбор качественного дистрибьюторского состава на территориях, и внедрение основных коммерческих условий предприятия;
• увеличение основных показателей качественной дистрибуции;
• управление развитием региона, стратегическое планирование;
• мониторинг рынка, конкурентный анализ;
• проведение ключевых переговоров;
• разработка, внедрение и анализ проведения трейд-маркетинговых мероприятий;
• подбор и обучение персонала. Тренинги;
• разработка и выставление спец. задач и мотивации для достижения поставленных целей;
• составление и контроль сложного документооборота;
• точечное прогнозирование продаж;

В подчинении 15 человек.

Достижения:
2015г. на должности регионального менеджера региона "Северо-Запад" - проведен эффективный подбор дистрибьюторского состава на территориях, заложен рост продаж 20%. Основные показатели качественной дистрибуции на территориях увеличены на 40%.

• выполнение плана продаж по региону (sale in/sale out);
• увеличение основных показателей качественной дистрибуции;
• управление развитием региона, стратегическое планирование;
• мониторинг рынка, конкурентный анализ;
• проведение переговоров;
• внедрение и анализ проведения трейд-маркетинговых мероприятий;
• контроль осуществления отгрузки;
• составление и подписание различных договоров поставки (включая факторинг, банковские гарантии и тд);

Достижения:
2014г. на должности старшего менеджера региона "ЮГ" - подбор дистрибьюторского состава в республике "Крым" (сразу после вхождения в состав РФ), действующего и развивающегося на текущий день.
Рост продаж данной территории 80%. Рост продаж региона "ЮГ" +15%