Коммерческий директор, начальник отдела продаж, управляющий

Стратегическое планирование (совместно с ген.директором);формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании, программы продвижения товара;развитие и оптимизация каналов сбыта;осуществление контроля за реализацией товаров, планирование продаж;организация и контроль мониторинга конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков;организация и направление деятельности вверенных мне подразделений;контроль и изучение потребительского рынка, исследования покупательского спроса, степень удовлетворенности клиентов;формирование клиентской политики и переговоры с ключевыми клиентами компании;расширение и контроль коммерческих связей с поставщиками; формирование бюджета коммерческого блока и контроль его исполнение.

Увеличение доли рынка на территории, работа с дистрибьюторами, борьба с конкурентами, заключение контрактов, Планирование, организация и контроль проведения маркетинговых акций, направленных на продвижение продуктов компании, контроль за дебиторской задолженностью дистрибуторов, планирование работы супервайзеров и эксклюзивных команд. Выставление планов по мотивации торговых агентов, супервайзеров, мерчандайзеров и начисление заработной платы.

Регулярный мониторинг территории, заключение договоров, увеличение количественной и качественной дистрибуции на территории, контроль за ДЗ, проведение акций, маркетинговые мероприятия и дегустации по продвижению продукта.

Качественная дистрибуция в ТТ на закрепленной территории, увеличение доли полки, ротация и отслеживание продукции по сроку годности, борьба с конкурентами за представленность на полке и витрине, представленность продукции корпоративным блоком. Постановка целей и задач команде мерчандайзеров. Планирование работы команды.

Заключение договоров, увеличение АКБ и качественной дистрибуции на территории, контроль за ДЗ, проведение акций.